群眾募資發展這些年來，募資的項目從慈善、保護動物、音樂、商品、到執行某種計畫，可謂包山包海，什麼都有，什麼都不奇怪。其中有一類最讓我感覺有趣的，是那些還沒量產上市，處於開發原型階段的商品。
感興趣，不只是因為產品很創新，也因為『產品介紹』通常都非常"精彩動人“，無法分辨真假，不知是否言過其實，堪不堪用，也沒有大量使用者的經驗分享，就只是一堆神奇功能的說明。行銷大師們一向很不推薦的『直白說產品好話（功能規格）』，而是說產品利益（用了，對消費者有什麼好處）的招數，在群眾募資界，似乎免疫。簡單說，就是不假掩飾的非常Hard Sell，訊息又臭又長，卻有一群人毫無抵抗力的看完，而且還乖乖掏錢，怪怪！
先看一則，推出至今一直都是智慧型手機翹楚的iPhone，在2007年初登場的廣告。看之前請先想像一下，如果你是品牌經理，首次與消費者見面，推出劃時代iPhone的廣告時，你最想溝通的訊息是什麼，才可以一槍斃了競爭者？是多點觸控的滑來滑去、會感應消費者動作而自動轉換畫面、還是…：
結果Apple的選擇是：Hello，沒錯，30秒的訊息，除了任何一隻不管多破爛的手機，都必備的通話功能之外，什麼也沒有，從訊息本質上，完全沒有著墨與競爭者的差異，但看完卻覺得『引頸期盼的Apple終於要出手了』的讓人通體舒暢。
以上的範例，當然不是人人玩得起，也不是人人撐得住，Apple可以，不表示妳也可以。之所以舉這個例子，是為了要說明，連第一隻有著太多特色需要跟消費者交待的iPhone，都不會直白的秀產品功能，反而拐個彎讓消費者接收到『拿iPhone的人，就跟好萊塢那些明星們一樣，生活多采多姿』的『自我表彰利益』的訊息，為什麼群眾募資的商品，卻可以大剌剌的只說產品有多少功能，還可以吸引一推人？
擁有媲美汽車科技配備，但貴死人的安全帽，要怎麼賣？
我們來看一個例子：這是2014年8月在Indiegogo網站上成功募資了約245萬美元（約台幣7,660萬），號稱史上最有智慧的安全帽Skully AR-1。
這頂安全帽過人之處，在於它有著包括抬頭顯示器、衛星導航、語音指示、可以聽音樂、接聽電話、有後視鏡頭、有藍芽、有衛星接收器…等一堆汽車等級，而且還是近幾年推出的新車才有的先進配備，通通塞進安全帽裏。
▲募資網站上，一開頭除了用影片說明之外，就是直白的功能，夠Hard sell吧。
把市場上所有功能塞在一個產品裏，不是台灣人的強項嗎？怎麼讓老美搶了這個頭銜，Damn！
▲光看這張密密麻麻的功能圖，就覺得這頂安全帽，不簡單。
這頂安全帽市價1,499美元，預購價1,399美元（約台幣43,800），比賽車等級的安全帽還貴上好幾倍。這令人咋舌的價格，卻在群眾募資的網站上賣出了超過1300頂，這還不包含預付499美元，保留優惠價購買資格的386頂在內。而且最快今年五月才會開始出貨。
是什麼魔力，讓這群人光看一些資料就願意掏錢，買一頂價格不菲的安全帽？
如果你是廠商，光看以上這些數字就讓你高潮，想說『這市場一定很大，我如法泡製，來做個高c/p值的me2產品，功能更多，價格更便宜，賣給一般消費者，搶更大市場』想分一杯羹的話，代誌可不是憨人所想的那樣簡單低。
你看過《龍捲風暴》這本經典行銷書嗎？書中提了一個非常重要的概念《消費者採納新科技產品的時間》
它將消費者分成了五種人：
- 2.5%創新者
- 13.5%早期採用者
- 34%早期多數者
- 34%晚期多數者
- 16%落後者
將新產品種植進入技術狂熱者(即創新者) ,爭取他們的認同,並鼓勵他們發揮影響力,進而教育高瞻遠矚(早期採用者)的次一層顧客群。
Skully的目標對象，重點不只是騎機車，而且花得起這個錢的人，而是對『科技的狂熱份子』！
科技狂熱份子這群人的特徵，不在乎實不實用，敢與眾不同，喜歡追求未來的機會，願意冒險。所以，不需要太多的『用了這個產品，可以讓你得到好處』的利益說明，這群人會找到怎麼用新科技的方法，只要有規格功能，這些技術控自己就會解讀，而且願意閱讀大量的資料，這也就是為什麼『Hard Sell』在這個階段可以行得通的原因。但能不能因此走得又長又久，那就是另外一個故事了。
Hard Sell行得通，一來是因為群眾募資的產品，通常很創新，沒有別的競爭者，二來因為TA是科技geek，為了要在短時間吸引目光，功能規格是最容易比較，最容易凸顯差異，也遠比虛幻的品牌形象來得具體又好溝通。但，為什麼行銷大師們很不愛這一招？
因為，產品規格容易被模仿、取代，但，品牌形象，不能
你的可樂可以硬是比Coke大罐，價格更便宜，盲測大家都說讚，但，你就是賣不贏可口可樂。否則，環顧你的四周，看看你身旁的OL，許多人也騎機車，手裡拿著可不比Skully便宜的Louis Vuitton，想想，為什麼她們只願意買399的安全帽？
群眾募資的行銷方式，算是『叔叔有練過』的特例
▲iPhone6網站也有一堆功能，但她先跟你說好處，感興趣了？你再看規格介紹。
看出這中間的差別了嗎？同樣有一堆功能要說明，同樣屬於市場上較前進的商品，iPhone一開始瞄準的就不是科技阿宅，而是普羅大眾，目標對象不同、企圖不同，所以就產生了截然不同的做法。
▲就以Apple Watch為例，你以為這樣的商品，首選的雜誌廣告會是科技雜誌嗎？答案是Vogue。Apple是不是跟你想得不一樣！
比較令人的擔心的是，許多台灣品牌不管TA是不是科技阿宅，也不管是不是處在創新階段，就連對著普羅大眾銷售成熟商品時，也喜歡開出一堆規格來吸引人，而不談『為什麼消費者需要妳這個功能？』。
群眾募資在近幾年，出現許多傳奇的案例，一反過去行銷的方式，改變的，是許多在過去資本市場運作下，沒有出頭天的小企業的命運，消費者可能因為新鮮、因為感興趣，在接收群眾募資訊息的關注度，也比品牌在大眾媒體傳遞訊息時高出許多，但不變的，是行銷的基本法則-滿足消費者需求的這件事，唯有清楚你的目標對象是誰，盡可能的滿足他們，才可能有成功的機會。