《靠!這樣也能促銷》這款on-pack促銷一玩十年,消費者不但不膩還愛死它了

江江

創意職人。開發創意思維、開發數位商品、開發實驗精神。1996開始擔任撰文,遊歷廣告。2003遠赴洛杉磯,深入亞裔族群行銷。2010投入數位創意至今。相信:唯有持續創造,才能突顯創意的價值

對於許多商品而言,行銷最後的戰場,就是貨架!

當消費者看完電視廣告,或在網路上爬過文,

或在臉書與Line上一一拷問過親友意見。

終於,決定好想購買的品牌,來到貨架前,手準備伸向商品的那一刻…,

還是有可能會改變心意!

Big-Knit-in-store

那造成心意改變的原因,

可能來自競爭品牌,推出”買一送一”、”保證最低價”、”加量不加價”,

也可能來自商品站上貨架,隔壁的品牌,字體印刷燙了金,還會發光!

如果說,有個商品正推出on-pack促銷,

比方:兒童奶粉,最愛附贈密封罐、奶瓶、益智玩具。

光是體積就十分搶眼!

在價錢相近的條件下,實在很難抗拒「on-pack促銷」的魅力。

「on-pack促銷」是行銷戰場上,最後一哩的殺手鐧!

在英國,有這麼一家飲料公司,讓這把殺手鐧,充滿慈愛的光芒!!

The-Big-Knit

這家名為 : 純真(innocent)的品牌,主要商品之一是 : 瓶裝果汁冰沙(smoothie)。

他們從2003年開始,推出“the innocent big knit”這項活動。

發起的動機,是因為他們發現,

在英國,每年冬天會有高達24,000人受凍而死。

低溫和積雪,讓人們孤立無援,特別是那些獨居的長者們。

因此,他們想出了這個,機制與形式,都很特別的公益活動!

the innocent big knit

knit01

每個人,都可以加入打毛線的小毛帽製作行列!

把完成的小毛帽,捐給innocent,

他們就會幫smoothie戴上這些小帽子,成為貨架上的溫暖大使。

每賣出一瓶,innocent就會捐出25便士給age UK,這個專門照顧長者的公益組織。

age UK就有資金可以運用,為老人們準備禦寒用品。

the innocent big knit

這個活動,創造了一種,簡單又互利的慈善模式!

人們可以透過購買果汁冰沙,幫助老人,也獲得一個人們親手編製的禮物。

也可以直接參與編織小毛帽,成為贈品製作的一份子。

再加上,打毛線可以預防老年癡呆、活化大腦。

這項活動,最大的贏家,絕對不只是老人,還有參與其中的每個人!

不會打毛線嗎?

放心,有專人為您教學。

網頁上,也有各種花樣打法,

你可以下載檔案,照著做。。

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真的不會打毛線!沒關係,你可以打簡訊!

拿起手機,使用簡訊打下 ” K n i t ” 這四個字,

傳給指定號碼,就能直接捐款3英鎊!

讓每個人,都有機會參與這項活動!

這些可愛又討喜的小毛帽,本身也是擴散力超強的素材!

不管是幫忙打小毛帽的人,或是買到戴著小毛帽的果汁商品。

人們都會樂於拍照,分享上社交平台,

幫自己做好公益形象,也幫這個公益活動打廣告,一舉數得!

 

看準小毛帽的感染力,2011年The innocent Big Knit推出的是,

最平淡無奇,卻也是消費者最容易上手的,照片上傳活動。

只要上傳照片,參與主辦協辦的單位,就會為你捐出10便士給age UK。

投票給這些照片,也為你多捐5便士。

最後票數最高,最受喜愛的照片作者,可贏得五百英鎊的亞馬遜購物金。

此舉果然成功引出,許多富有創意的小毛帽照片!

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看到了嗎?當你提出來的主張,是一個崇高的理念,

人們就會樂於為你貢獻內容!

哪怕是,像打毛線,門檻這麼高的活動!

當你需要消費者做的事情越多,品牌也不要吝嗇給予獎勵,

最終你得到的創意內容,與傳播價值,往往會遠遠超過付出的成本。

甚至,嘿!你都願意行善了,還會計較那些付出嗎?

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長達十年的The innocent Big Knit,已是一個經典活動。

第一年舉辦,就收到驚人的20,000個小毛帽;

今年才收件到12月5日,已經破70,000了,足以堆積成一座小山!

為了讓這個溫暖老人的活動,不會老化。

主辦單位,時常推出新招!

比方說:選出造型最特別的毛帽作品,成立名人堂。

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2013年也辦過:和你的小毛帽合照,上傳Twitter, Facebook或Instagram,

只要 #IrishBigKnit,就有機會得到,和你照片裡一樣的毛帽,而且是你可以戴的尺寸!

參觀一下他們的Flickr,

可以證實,可愛行銷,是走遍世界都能成功的大絕招!

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回到我們最先談的,

「on-pack促銷」是行銷戰場上,最後一哩的殺手鐧!

“The innocent Big Knit”

把「on-pack促銷」,加上了近年最夯的行銷手法-「消費者共創」;

讓「on-pack的內容」,以及「買單的對象」,都可以是消費者!

帶了佛心的殺手鐧,難怪是經典啊!!!!


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