對於促銷活動，你的想像是什麼？應該不是打折就是送贈品吧！據說五折是促銷折扣的一個臨界點，消費者會認為五折是最後的採購機會，七折還不夠便宜，但可以殺到三折的就不是什麼好商品。
但是價格戰也是把雙面刃，品牌很容易因為頻繁的折扣促銷而造成消費者的預期心態，沒有折扣就不願意購買，甚至會因爲過度的折扣而對品牌價值產生質疑。不過，如果把折扣的概念反過來，用原價購買，但是買到的商品卻打了折扣呢？消費者還會買單嗎？
花原價卻只能買到一半的食物
巴西的超市就跟公益團體Casa do Zezinho合作，讓你在超市中購買的生鮮食品，不管是蔬菜、鮮肉、還是水果，都只剩下一半的份量。另外一半呢？原來Casa do Zezinho會把這些食物捐贈給需要的人，這就是讓你消失的另一半食物也有意義的「Half for Happiness」計畫。
的確，每個人應該都希望買到便宜或更多的商品；但是在這個案子中的反向思考，讓那消失的50%食物有了更大的意義。事實上，人們不是不願意出較高的價位購買商品，但是他們必須要有個更崇高的理由，讓自己成就某些有價值的事情。
另一個在中國的飲用水案例也很類似，我們常常購買包裝飲用水，但卻也常常沒有把水喝完就丟棄掉。「HALF WATER」這個案例，就是試著讓你的另外一半水變得更有意義。你在超市購買的水只會有一半的容量，另外一半哪裡去了？被送給那些缺水地區的孩童了！你原本可能會隨手丟棄的剩餘飲水被賦予了更大的意義。
缺了一角的milka巧克力
除了做公益之外，這個切割商品並且重分配的概念也可以用在其他的地方。當你在超市中買了一包milka巧克力，你會發現打開的巧克力中缺了一塊。透過包裝上的序號，你可以在活動網站上找到缺少的那塊巧克力，然後，你可以選擇拿回那塊巧克力，或者是把那塊巧克力分享出去，由milka幫你寄給一位朋友。
在「Last Square」這個案子中，完整包裝的巧克力中少了一塊，這樣的包裝應該不會對於消費者有太大的影響（甚至還可以減一點肥）。但是透過把巧克力分享給朋友的這個動作，其實消費者傳遞了一份情感，而milka也賺到了一個產品曝光的機會。
商品促銷的目的地
為什麼要做促銷？周年慶？封館折扣？還是跳樓大拍賣？對於廣告主來說，促銷的目的無非就是為了銷售更多的商品。但是如前所提，價格上的折扣，往往也會成為長期銷售或品牌的致命傷。對於現代人來說，物資並不會這麼的缺乏，購物時的價格可能也並非唯一的考量點。如何在感性面為消費這創造更多購買的理由或衝動，應該是促銷活動的的另一個值得考量的切入點。
更進一步的說，如果把行銷戰略的高度稍稍拉高一些呢？我們應該試著找到品牌的價值，找到產品對於消費者的意義（水是為了解渴、食物是為了充飢、巧克力則是一種情感上的連結）。這樣的促銷活動，應該不單單只是為了提高產品的銷售量，更大的目標應該是，讓消費者在拿到商品的同時，對於品牌有了更多的認同感，以及想像。
《靠！這樣也能促銷》相關文章