IKEA超另類促銷廣告 — DM附帶驗孕試紙,要你尿在廣告上,到底想幹嘛?!

motive編輯部

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在介紹之前,這裡先丟出了一項問題:如果你是老闆,你會如何向消費者展示商品促銷的訊息?

台灣最常見的宣傳單不外乎是將重要的折扣數字放到最大,為了讓消費者一眼就看到優惠,然而當大家都在使用差不多的宣傳手法做品牌促銷活動時,你的品牌要如何讓消費者印象深刻、主動分享並且在心中脫穎而出?

今天要介紹的案例《IKEA》的 《Pee AD》,就是少見的絕佳典範:一張廣告,三種功效一次完成!

這是一個促銷廣告 同時也是懷孕試驗

IKEA在瑞典的女性雜誌Amelia中發布一則促銷廣告,說是促銷廣告但上頭卻沒有標示任何促銷價錢,而且還寫著「請『尿』在這個廣告上,它會使你的人生改變」的奇怪標題,是的,你沒看錯,IKEA正是希望你撒尿在這張廣告上!

上述可能太誇大了,但確實需要滴上尿液才能看見隱藏在廣告頁的神祕驚喜!

先來看看驚喜是如何出現的(真的可以「尿」在廣告上!)

第一步將孕婦的尿液放進滴管裡,滴在下方的空格欄,使用的是類似於家庭標準驗孕的試紙,如果確定懷孕,雜誌頁面上出現的不是兩條紅線,而是一個神祕的紅色數字慢慢浮出在正常價格底下,沒錯,這正是一張嬰兒床的coupon券!不過別擔心,不需要將沾有尿液的雜誌頁帶到IKEA店裡,這個廣告只是提醒消費者,特別是即將/已經成為或孕婦的女性,半價的嬰兒床現正優惠中。

這項折扣優惠不單適用在孕婦身上,而是每個持有IKEA Family會員的消費者,由此可見,這項促銷不僅僅是一個免費的懷孕測試,還鼓勵懷孕的讀者能夠加入IKEA Family會員獲得更多的會員優惠,例如會員優惠價、特別的額外折扣等等,希望藉此衝高IKEA Family會員的會員人數。

沿用品牌精神 懂創意也懂人心

繼去年的「Retail therapy–購物治療」( http://www.motive.com.tw/?p=16803
),讓IKEA的家具成為家庭生活中不可或缺的一分子,而這次的IKEA PEE AD同樣沿用了「Where Life Happens–生活發生的所在」的品牌標語,IKEA將消費客群範圍縮小,目標消費群放在孕婦及她們的家庭上,將特定的家具折扣與懷孕試驗的功能以詼諧的方式聯繫起來,落實了Where Life Happens的宗旨,也減輕許多家庭的負擔。

生命中最令人難以置信的時刻或許是在懷孕試驗的當下,在無法預期的情況,看著試驗結果呈現陽性,那一瞬間的喜悅能將所有煩憂拋在腦後,然而欣喜若狂慶祝之餘,IKEA已經設想好下一步對父母而言更緊迫的事情—一張打折過的嬰兒床。

想像布置這樣一間嬰兒房需要花多少錢?

由於嬰兒用品的費用會是一筆不小的支出,IKEA貼心地讓父母「間接」看見超有感的半價折扣,這樣的促銷方式有別於以往被動讓消費者接收促銷的訊息,而是讓消費者與廣告本身進行互動,進而使消費者認同IKEA和一般的家具品牌不一樣的地方:創意、有趣,也懂得人心。

 


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