什麼是策略大失?跟大師有何不同?想知道其中奧秘就看這篇!

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授權轉載 / 作者:David 龔   出處: dkPOV.com  非經原作者授權,不得另行轉載


最近有學員問我是否該看某一本廣告書

我問是誰寫的

他說某某某…我開始翻白眼

我說大師和大失寫的書都該看

學員問為什麼

因為很多不識貨的客戶或廣告圈的人也會看

就算你不認同,你也必須瞭解誰是大失。

學員問我為什麼會稱呼這位大師為「策略大失」

我解釋曾經跟他接觸過幾次…再次翻白眼

很多年前我還在當廣告導演時,

有天晚上10:30接到 XX廣告 ECD先生的一通電話

詢問能否立刻去他們公司幫忙想一套腳本

當晚就必須產出,隔天一早就必須對客戶提案

ECD先生強調,我的「創意費20萬」已申請到了

(這表示 they are desperate)

我答應晚上11點左右會到,見面時再聽他們的簡報

ECD先生突然又補上一句…

ECD:  「有件事我想還是先讓你知道比較好」

    我:「什麼事?」

ECD:  「這是策略大失的案子,所以他會參與」

    我:「再加10萬」

說完我把電話掛了,準備上床睡覺

兩分鐘後,電話響起…

ECD: 「拜託拜託,幫個忙嘛」

   我:「……….」

ECD: 「我有個想法…如果策略大失不准說話你會不會同意?」

   我:「………….只要聽他說一個字,我就要追加10萬」

ECD 告訴策略大失: 「他不要跟你在同一個房間開會,不然他要追加10萬」

策略大失點頭同意,策略大失走到 ECD 的辦公室外面,透過玻璃窗往內看

ECD:「好,一切OK了,你可以過來了」

晚上11點, 星期天晚上

我抵達 XX廣告公司,只有一個辦公室的燈亮著

策略大失站在走廊外,ECD先生走過來迎接我

我跟「策略大失」說 “嗨!”

策略大失沒回我話

ECD:「有一個片子,本來已經找好導演,過兩天就要拍了

但是今天下午客戶突然對拍攝腳本失去信心,想看有沒有新的想法

明天早上就需要提案

如果提案通過的話,客戶就會付 Cancellation Fee 給製作公司

然後給另一筆預算拍更適合的腳本。

明天一早就需要提兩個腳本,條件是必須隔兩天就能開拍

所以腳本必須很簡單。」

   我:「客戶是誰?誰是目標族群?你們想表達的是什麼?」

ECD: 「客戶是一個購物網站。目標是抗拒上網的人。

我們想強調的是,上這個網站很容易,購物很方便。」

   我:「……………..」

「策略大失」:「………..」

我:  「綁鞋帶,你們覺得很容易還是很難?很多事情第一次做都會害怕。

   重點是多做幾次以後就變容易了,上網購物應該是同一個道理。」

 

ECD 看向玻璃窗外的策略大失,大失點頭…有共鳴

我:  「腳本是用政府拍宣導短片的方式,教全民怎麼綁鞋帶。 

   其實看起來會很複雜,但其實大家都會

   重點是多做幾次以後就變容易了,上網購物就會讓生活更方便了」
ECD 看向玻璃窗外,策略大失舉起大拇指表示讚

我:  「執行也很簡單,只需要一雙鞋,和一個手演員就行。

   第二支還是政府宣導,教大家怎麼開車。

   必須同時動左手,右手,左腳,右腳,轉身,看…

   其實看起來也很複雜,但是很多人都學得會」

image

ECD:「好,謝啦。明天中午讓你知道最新消息…」

我跟策略大失說 bye-bye, 他沒回我話…..可惜

——————————————

隔天下午 ECD 打電話來:

「客戶買單了,覺得這idea很棒。你可以拍嗎?」

   我:「可以」

ECD:「先估價,先拍昨天你提的那兩支」

當時公司製片估的費用大約是 160萬

客戶跟另一家製作公司取消拍攝,很迅速的通過了我們的估價

星期三就要開拍新的腳本

星期二白天一早

ECD 打電話來:「客戶後來想想,覺得創意很棒。

但是覺得自己的商品好像沒那麼容易,所以一切暫停」

   我:「當初是誰要強調上這個網站購物很容易?啊,啊,我知道是誰….」

ECD:「策略大失」

因為客戶與我的製作公司已簽下拍攝的合約,

客戶也必須付我們 cancellation fee 製作費的40%,

我好奇當時策略大失是怎麼跟客戶解釋的。

我得去買他的新書,希望書裡有提到這個案子。

– David 龔

 

(以上故事內容如有雷同純屬故意的)

文章同步刊登於Adm廣告雜誌316期

 


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