付費內容時代來臨?6個問題帶你參透月營收破千萬的《得到APP》

鮪魚星球人
本文作者: 鮪魚星球人

棲息在數位大海裡 名符其實的鍵盤創意人


有在關注中國內容產業的朋友,肯定無法忽視《羅輯思維》這個龐然大物的一舉一動!日前它們召集了三十幾位工程師,力推一個全新產品:《得到APP》,據傳《羅輯思維》這間估值達數億人民幣的公司,甚至想以它為中心轉型!

究竟《羅輯思維》的主事人羅振宇( 羅胖),在《得到APP》上發現什麼內容金礦,讓他願意下這麼大的賭注?

「我們終於摸到一個門了,一個可以持續成長,持續積累的,那個時間的朋友的事情,就是我們要做得到APP
《羅輯思維》
CEO脫不花

 

1.《得到APP》是什麼?

《得到APP》是一個幫現代人「省時間」的APP,怎麼省呢?透過讓人們在最短時間內獲得更多的知識與訊息來節省時間,整個APP都朝著這個概念設計。

主要內容分為「專欄訂閱」、「有料音頻」、「電子書」三大類,根據《羅輯思維》CEO脫不花在某次演講指出,目前有200萬用戶。

 

2.解放雙手的「有料音頻」 有何獨到之處?

會接觸《得到APP》是因為《羅輯思維》的推薦,一開始我覺得只是個新嘗試,我想羅胖也沒想過《得到APP》會長成現在這個樣子。

我最常用的單元是「有料音頻」,《羅輯思維》內容團隊每天從網路上收集六篇文章,「念」給你聽,也有文字版可看。

我認為音頻最重要之處在於:雙手的解放!

想像一個場景,當你在騎UBIKE、健身或做家事時,通常不太可能一邊拿手機看文章,但戴著耳機「聽文章」是能做到的!透過有料音頻,讓你在雙手忙碌事時,還能吸收新知,組織碎片時間。

 

3.用一個「訂閱專欄」 創造出付費內容時代?

我曾在網路上看到一篇文章寫道:「羅胖硬生生造出內容付費的風口」,雖然是用一種嘲諷的語氣,但羅胖的確硬生生造出一個市場!在此之前,你要網友付費看某篇文章,這IDEA肯定會被旁人恥笑,畢竟「免費訊息」可是網路最標誌性的產物!

看《得到APP》專欄作家一年的文章,需付台幣一千多元,有些作家會做到每日更新,有些則否,在我終於用Paypel充值成功後,第一個想定的是《雪楓音樂會》,由中國古典樂名人每日推薦古典樂賞析的專欄,其他的則沒這麼大興趣。

一方面是,如果沒有《羅輯思維》推薦,和菜頭等人我根本不認識,魅力人格體有他的文化極限在,二是看試讀文章沒感受到非訂閱不可的衝動,直到有朋友用內建的分享機制給我看了幾篇李笑來專欄文章,才讓我興起訂閱的念頭,可見付費前試閱的重要。

 

但後來我選了訂閱人數超過七萬人的《李翔商業內參》,他是中國知名媒體人。一開始靠著馬雲、雷軍等人的背書,讓專欄第一天上線就有一萬多人訂閱。

《李翔商業內參》主打一天五毛錢就能擁有一位私家商業秘書,運用場景標籤#可在用PPT裡#可在開會時引用,輔以李翔專業眼光,每日嚴選近十則商業訊息,還會點評以及提供延伸內容。

我訂閱此專欄的原因是因為他題材的廣泛性,可以觸發我寫文章的靈感,也有音頻能讓我在通勤時快速吸收由資深媒體人選出的商業新知,在資訊爆炸的時代,有專業人士幫你嚴選內容真的能省下很多找資料的時間。

 

4.「電子書乾貨版」值得買嗎?

除了一般電子書外,裡面值得一提的是濃縮書!《得到APP》找來各領域讀書人,將一本厚厚的書,解讀濃縮成「乾貨圖書」

以最近熱門書籍《釣愚》為例,原書42萬字,電子版要價台幣144元,實體版博客來售價79折300元,而乾貨版濃縮成7000字,只要台幣7元。

濃縮版的乾貨多大是拋棄書中舉例,讓你很快理解書中論點!以我的試用結果來看,平常在寫文章或提案的時候,有這些重點整理幫助蠻大的,如果是自己的讀書筆記,可能也差不多會記的是這些東西,所以我覺得值得購買!

書籍的解讀版當然也是在「為現代人省時間」的概念下產生,可以說整個《得到APP》的內容十分嚴謹。

 

5.我們能從《得到APP》看見什麼可能?

通常內容網站的變現方式是「廣告」或是「內容商城」的模式,透過內容匯聚人氣販售商品,有些網站也會靠舉辦線下活動來賺取收入,但這些都是透過「內容溢價」產生的流量跟名聲來養活自己。《得到APP》的厲害之處在於,他成功販賣的是「內容」本身。

《羅輯思維》主打的魅力人格體部分(也就是所謂的造神XD),在得到上也成功實行,不僅專欄訂閱部分將中國各領域佼佼者搬上檯面,因為濃縮書的關係,也讓許多中國讀書人有一個好的舞台發揮所長。

 

無論是在商言商,或以一個文化推廣的角度,《得到APP》都讓我們看見內容網站的全新可能!

 

乘著這波付費內容的風口,不僅中國許多網站或微信公眾號開始嘗試,台灣像是《有物報告》或是人渣文本的《渣誌》,都啟動了付費訂閱的計畫,效果如何值得追蹤!

還有像是《生鮮時書》嘗試以時事的延伸閱讀來推薦書籍,直播部落客《冏星人說書》從影評跨界書評,都開始以圖書為主題,打造台灣原創內容,可以說羅胖不僅推動了付費內容的浪潮,也催生許多知識內容網站的誕生!

 

 

6.《羅輯思維》想透過《得到APP》做什麼?

從數字面來看,萬維鋼訂閱數28606人,李孝來訂閱數61315人,前哨.王煜全訂閱數22880人,雪楓音樂會訂閱數48679人,李翔商業內參訂閱數71201人,糟邊往事訂閱數17611人,樊登速讀訂閱數20835人,這三個月開始的專欄訂閱,一共帶來了五千多萬人民幣,兩億多台幣的營收!

羅胖在跨年演講時說過,《羅輯思維》在2015年整年營收約一億人民幣來看,而訂閱專欄短短三個月營收就達到去年的一半,不難想像為什麼《羅輯思維》會願意繞著《得到APP》轉型了!

 

我想羅胖也明白,《羅輯思維》這間公司要持續成長,就不能被過去的成功綁住!

過去的成功是甚麼?靠羅胖每周一小時,每天60秒,在兩三年間疊出一間估值數十億台幣的公司,從台灣看過去,這間公司很大了,但可以看出,這巨獸也逐漸呈現頹勢!

其中一個觀察點是,節目的點閱率並沒有隨著公司名氣變高而提升,就像看一個電視節目,要維持三四年的忠誠也不容易,勢必有新人來舊人走,當羅胖的吸引力或內容品質逐漸下滑時,就是《羅輯思維》碰到天花板的時候。

 

一間公司最怕的就是被自己的成功困住,NOKIA就是一個最好的例子!成功一時的品牌總是在乎「存量」,而非「增量」。我對「存量」的理解是,讓品牌達到現在這個高度的產品或商業模式,也就是過去的風光,而「增量」則是現在看起來沒這麼大,但卻是持續成長的新事業。當存量耗盡時,沒有新的增量動能,品牌終將殞落。

在我們大家歌頌《羅輯思維》內容商城神話時,他們勇於拋棄存量,擁抱增量,殺死自己並藉由《得到APP》轉生,不僅讓我們看見羅胖的勇氣,更讓我們看見一個成功品牌的智慧。

 

你怎麼看《羅輯思維》付費內容這盤棋呢?歡迎留下你的意見與我們討論。

 

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