• “說消費者在意的話,而不只是品牌想說的話”

    — 摘自本書第一章:消費者的改變  #主導

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    行銷推薦書:用行銷改變世界
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1. 好學生一定會懂它的美

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2. 在他們死前或許不值得期待。

作者親筆小語 (限前30名)

3. 懶人播放清單BONUS

全書100+案例影片!

4. 功效是苦中作樂

行銷名言錦句 - 限量書卡乙套

用行銷 改變世界

數位時代如何改變了消費者?   哪些品牌創造出社群吸引力?   他們「做對了」哪些事?
行銷人推薦書
  • “很少有人能同時把消費心理學、品牌、行銷等不同領域的專業都掌握得這麼好!但米卡跟許子謙做到了!”

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    — 社長大人 / Mr. President 圖文作家 —

  • “從第一頁到最後一頁,完全不間斷,衝擊我腦門的澎湃行銷案例,根本無法抗拒啊啊啊!”

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    — 陳思傑 JESSE,只要有人社群顧問執行長

米卡

米卡

  • 本書共筆作者 / 《Motive商業洞察》總編輯

    五年級生,《米卡的行銷放肆》部落格主。現為以『社群媒體、數位廣告、品牌行銷』為主題的講師與顧問。

    在消費品產業的行銷領域工作了十數年,擅長品牌策略與銷售,帶過業務團隊,亦管理品牌於中國分公司的營運。

    — 米卡是他的英文名字,來自兩屆 F1世界冠軍芬蘭車手Mika Häkkinen。

許子謙

許子謙

  • 本書共筆作者 / 桑河數位創辦人

    六年級生。與米卡共同創立《Motive商業洞察》,2011年獲選AD World 兩岸網路廣告風雲百人,亦擔任時報華文廣告獎評審。自1997年創立桑河數位(Shanger Digital)即投身網路產業,其部落格文章瀏覽量超過3000萬次。

    — 兼具創意人、創業者、天使投資人等身分。

全球各大品牌都在用的「洞察」法則,
找出事件INSIGHT,解決行銷想像匱乏症!

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行銷的目的與本質或許沒變,但行銷的方式隨著數位環境的變化有著極大的轉變。身為行銷人,如何不受不變的思維所拘、不被多變的環境所惑,讀完《用行銷改變世界》,相信你會得到許多啟發。

— 李全興,康泰納仕樺舍集團 副總經理 

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藉行銷可以改變世界,但在這之前,世界已先改變行銷。我們需要知道世界如何改變行銷,而後,才有能力用行銷改變世界!本書提供了數位時代的很多新思維,值得行銷人仔細品味!

— 林孟彥,台灣科技大學教授 / 前台科大管理研究所所長

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媒體環境快速變化,不變的是人性與感知能力!成功的行銷事件,就是要能撼動人心產生情感共鳴。米卡跟Johs用精彩的案例,分享品牌如何直搗與消費者互動的核心。

— 許惠紋,Pressplay客戶發展資深總監

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18位圈內好友熱情推薦!

• 丁菱娟,世紀奧美公關創辦人
• 王士平,台灣赫斯特媒體集團總經理
• 李全興,泰康納仕樺舍集團副總經理
• 社長大人/Mr. President,圖文作家 / 創業家
• 林孟彥,台灣科技大學教授 / 前管理研究所所長
• 陳思傑JESSE,只要有人社群顧問執行長

• 張瑋軒,女人迷共同創辦人
• 許惠紋,Pressplay客戶發展資深總監
• 黃文貴,新零售店商集團・光旭網路科技總經理
• 楊智淵,CACO服飾創辦人 / 董事長
• 鄭章鉅,前學學文創執行長
• 鄭緯筌,TeSA台灣電子商務創業聯誼會共同創辦人

• 劉訓廷(小P),彥星喬商廣告事業群副總
• 劉俊佑(鮪魚),生鮮時書創辦人
• 蔡馬可,ADC Studio / 禮拜文房具 創意總監
• 蕭上農,愛料理共同創辦人
• 鍾子偉,關鍵評論網執行長/共同創辦人
• 織田紀香,作家 / 諾利嘉有限公司總經理

(以上排序,依姓氏筆劃)

品牌,你真的在乎我,還是,只想要我口袋裏的錢?

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很少有人能同時把消費心理學、品牌、行銷等不同領域的專業都掌握得這麼好!但米卡跟許子謙做到了!

— 社長大人 / Mr. President 圖文作家

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《Motive商業洞察》是我攝取數位行銷資訊的來源之一,這本新書匯聚了Motive團隊多年的實戰心得與精彩案例,相當值得推薦!

— 鄭緯筌,TeSA台灣電子商務創業聯誼會共同創辦人

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從溝通談到行銷,從商業行銷核心到社企公益心理學都面面俱到,很容易上手卻又內容紮實的一本行銷書。

— 劉訓廷(小P),彥星喬商廣告事業群副總

  • “大多時候我們買的並不是商品本身,而是商品替我們解決了什麼問題”

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    — 摘自本書第五章: 對消費者有意義的內容

Chapter1. 消費者已經與你想的不同

消費者怎麼看你的品牌?是從你做的每一件事情當中,去認識你。面對數位時代消費者『挑戰、協作、主導』的三個改變,品牌該採取哪些行銷策略?本章告訴你:品牌該如何建立信任,迎接挑戰,與消費者建立關係。

1. 還記得小時候的童話故事《三隻小豬》嗎?
2. 舊思維品牌 vs. 數位時代品牌
3. #挑戰
4. #協作
5. #主導

Chapter2. 數位時代的品牌要這樣說

好的促銷,是消費者主動的選擇,而不是你塞到他信箱裡無謂的資訊。本章告訴你:數位時代該如何傳遞品牌理念。

1. 數位 vs. 傳統,差別在於讓消費者有所感受
2. 用三個層次、四個步驟,引導你接收信念,進而購買產品
3. 讓消費者感受體驗,更勝過品牌的千言萬語
4. 除了聘請一位小編,你其實更需要的是......
5. 創造「以消費者為中心」的情境
6. 「什麼都沒說,反而說更多」的奧妙
7. 創造被分享的可能
8. 缺話題?品牌就幫你找話題

Chapter3. 行銷與詐欺,常常只有一線之隔

很多行銷人善於利用心理學,常讓我們在衝動之下,購入會後悔的東西。在行銷操作上,講述商品的賣點沒有錯,但我們更需要的是具備讓消費者感同身受的情境。本章用「社群心理學」告訴你消費者到底在想什麼。

1. 消費者買下商品的原因,跟你想的不同
2. 什麼是親合需求與同理心
3. 如何掌握社群心理
4. 做公益到底可以得到什麼?
4. 消費者在想什麼?

Chapter4. 從舊數位到新數位

社群媒體,是品牌和消費者溝通最好的工具。 但我們應該想的是:如何與他們建立更深的連結,他們才可能對品牌產生下一步的行為。

1. 社群行銷,是品牌和消費者溝通最好的工具!?
2. 消費者願意幫品牌做什麼?
3. 品牌忠誠到底有什麼價值?
4. 究竟,什麼是社群行銷?
5. 這些年,我們一起追的內容行銷

Chapter5. 消費者喜歡怎樣的品牌?

在許多時候,消費者與品牌的關係不是依附在 「使用」產品所帶來的利益;而是這個品牌對我有什麼價值。本章將帶來連續的精彩案例與解析,轟炸腦細胞!

1. 產品行銷思維與品牌行銷思維
2. 感覺對了,一切就對了
3. 實體活動是為了虛疑網路而存在的
4. 如何面面俱到的與消費者溝通品牌價值
5. 有意義的行銷,讓消費者喜歡你
6. 有意義的行銷,也可以走務實路線
7. 怎麼樣讓促銷變得有意義?
8. 如何洞察消費者的核心需求

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JULY 12, 2018 / 米卡

創意讓人感動的從來就不是產品,而是人!

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不管你喜不喜歡,數位時代的品牌行銷就這麼悄悄地逼迫你前進,你想耍廢不理它,偷懶的代價可能就只能眼巴巴看著時代的車尾燈,棄你而去。更糟的是,它還沒打算穩定下來,還在不安份地持續變形中。

那些勇敢嘗試、摸著石頭過河的品牌,做為先驅者,不斷試驗出迎合這個時代的新的方法,幫我們開出了一條路,不學?多可惜!

在這本書中,我們精挑細選了來自全球各地不下上百個案例,可以算是打包了這些年Johs與米卡想跟大家分享的內容。一共五個章節,分別是:

第一章:消費者已經與你想的不同
第二章:數位時代,品牌要這樣說
第三章:行銷跟詐欺,常常僅有一線之隔
第四章:舊數位到新數位
第五章:消費者喜歡怎樣的品牌

JUN 31, 2018 / 米卡

品牌,你到底是不是真的在乎我?

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這本書,我們想強調的是觀念,而不是技法。

眼尖的讀者,應該已經看出了我們想「把消費者擺中間」的企圖。原因是,因為網路、科技、生活習慣,造成消費者行為跟上個世紀有了很大的改變,如果不弄懂「為什麼」,在面對不斷冒出頭(同時也不斷消失中)的新科技,品牌只會「什麼最熱門,就做什麼」的自亂陣腳,做一堆錯誤的選擇。如果你沒有那些大品牌可以不斷試錯的本錢,最好還是先摸清你消費者的底,比較實在。

舉一個例子:你一定知道《米其林指南》這本由輪胎品牌所推出的書吧,它不但持續更新了一百年,成為饕客心中的美食聖經,還是公認的「內容行銷」的祖師爺。如果你把米其林指南拆解,就會發現它「運用自媒體(指南書)、產出顧客想要的價值(美食評比內容)、持續更新(年鑑)」的特點,這不就是這幾年成為行銷主流、典型的內容行銷嗎?照理說,這麼成功的行銷模式,應當在上個世紀就成為所有品牌模仿的典範,但為什麼找不出第二個?一直要到這幾年,內容行銷才又復興了起來,Why?(如果你對這個話題有興趣,可從本書中找到一些蛛絲馬跡)。

看這本書你可以很輕鬆,選擇你喜歡的姿勢、章節,跳著看,或是選一個你熟悉的品牌或品類,對照台灣與這些書中的品牌在作法上有哪些差別,思考一下是什麼跟過去不一樣的觀念、又是什麼洞察發現讓她們這樣做?這就是這本書想要帶給讀者的價值。

希望,能帶給你一些啟示!

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“人們想要的是好照片,而不是一部規格最強硬的相機”


— 摘自《用行銷改變世界》第三章:行銷短視症 (Marketing Myopia)