寄空鞋盒給網紅開箱?問號連連的背後卻是充滿意義

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撰文:Benny  編修:Motive編輯部

想像一下,你是知名球鞋開箱的網紅,收到廠商寄來「空的鞋盒」請你開箱,你會有什麼反應?美國數一數二的運動用品零售商Foot Locker就做了這件事,不但沒有引來飆罵,還讓網紅們各個豎起大拇指說「讚」?

年度促銷活動如何有新意,而非淪為打到骨折的撿便宜活動,這恐怕是品牌每年想破頭的難題,美國球鞋大廠Foot Locker也面臨同樣的挑戰。Foot Locker是全美最大的運動用品經銷商(有點像是台灣的尚智或是摩曼頓),每年年底Foot Locker都會舉辦一場名為“Week of Greatness”的清倉特賣會,並與各家球鞋大廠合作,推出限量聯名鞋款,這些球鞋Foot Locker也會在第一時間寄送給社群名人或是鞋頭(Sneaker Head,意指球鞋收藏家),作為開箱推廣使用,只是Foot Locker這次沒有送鞋,只有一個鞋袋與一張卡片的鞋盒,這是什麼花招?

⬆️今年Foot Locker拍攝的“Week of Greatness”廣告,裡頭出現許多名人為活動站台宣傳,如NBA球星Anthony Davis,嘻哈歌手Juice Wlrd

如果和筆者一樣喜愛球鞋卻不是每雙都買得起的粉絲們,平時最大的樂趣應該和我一樣,等著看鞋頭們的開箱影片來過過乾癮。球鞋文化近幾年在台灣逐漸升溫,已經成為街頭服飾的重點,也有許多鞋頭現身網路上,為他們新購入的限量球鞋做開箱介紹。Foot Locker也樂於寄出球鞋給名人們,希望透過與社群名人的互惠合作,達到免費的品牌曝光。

⬆️買不起那麼多鞋,只好看看開箱來過過乾癮

KOL帶頭做慈善,捐鞋也能很很熱血

2017年波多黎各遇上瑪莉亞颶風的襲擊,死傷慘重,經過數月之後仍然物資缺乏。Foot Locker想讓這一年的Week Of Greatness不只是促銷,而是更有意義,便想到了那些鞋頭一年下來,買或收到的球鞋數量已經多到穿都穿不完,與其“錦上添花”多送他們一雙鞋,不如反過來,請他們雪中送炭,把那些沒穿過的、不需要的球鞋,捐出來給波多黎各的孩子們,推出了《Box Of Greatness》,不僅可以做公益,也讓一直以來的促銷活動更具意義。因此這次活動沒有限量鞋款,而是上面印滿“Greatness Does Good”的空鞋盒,以及一張活動說明的卡片,希望透過網紅們的空鞋盒開箱,號召讓更多人一同響應捐鞋活動。

鞋頭們拍攝的空鞋盒「開箱」影片:

而除了捐鞋活動外,Foot Locker也和多位NBA球星合作,例如在活動促銷的期間Jimmy Butler獲得越多助攻,Foot Locker便會捐贈更多物資。

整個 “Greatness Does Good”活動總共讓Foot Locker募得超過5000雙球鞋送往波多黎各,並為Foot Locker創造了四億次的品牌曝光,更重要的是,Foot Locker成功將歷年的優惠活動結合慈善,讓整個促銷活動更有意義!

案例說明影片:


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