請不起大咖名人代言可以這樣做!讓川普與歐巴馬都願意無償宣傳!

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撰文:Benny  編修:Motive編輯部

有哪家公司可以請到川普、歐巴馬、小賈斯丁、伊隆馬斯克等大名人在推特上大作宣傳,迫不及待他們的產品,還不用花一毛宣傳費呢?一家來自法國的二手3C專賣店辦到了!

Back Market是一間來自法國,創立不到五年的二手電子用品零售公司,當決定要投入美國市場時,一開始想要透過尋找代言人的方式來宣傳,並推廣品牌「舊手機跟新的一樣好,還更便宜」的核心理念,但卻發現美國大咖名人們的代言費都高得嚇人。此外,在美國,二手3C的市場並不像法國一樣受歡迎,大多數的消費者還是傾向購買全新的電子產品。還沒進駐美國,Back Market就先輸了一半,怎麼辦?

Back Market的官方網站,上面寫:『舊手機跟新的一樣好,還更便宜。』

專屬於二手商的行銷方式:回收推文,時光禮物

不過,Back Market很快就想到了一個既符合產品形象,又充滿創意的方式:「幫你實現從前的願望,因為每一個二手貨都曾經是名人們引頸期盼的產品啊!」,所以Back Market從共計311位的歌手、藝術家、運動員,還有兩位美國總統等名人推特帳號中「尋寶」,挖出過去他們對即將推出的新手機,例如「好想趕快拿到iPhone 5 喔」2012年的推文,並在時隔多年的今天都已經出到iPhone XS了,還回覆他們「經過七年的等待,我們剛寄了一隻給你,好好把玩喔」的推文(並免費寄一隻iPhone 5給他們)。

想像一下,如果是你收到這樣的貼文跟手機,神奇的「時光禮物」之後,會有什麼反應,脫不了按讚、分享、留言,甚至再寫一篇貼文「再度」幫這品牌宣傳一次吧!這場堪稱史上最多名人「響應」的行銷活動讓Back Market在兩天之內暴增訂單,官網訂單在一個月內提高四倍,並贏得一座坎城銀獅獎。

社群玩法百百款,找到和你品牌符合的那種

在社群上建立形象是社群經營很常見的手法,但建立形象可不單只是發發有趣的貼文,逗粉絲們發笑那麼簡單,最重要的是笑完之後,粉絲能不能記得你的形象?回收名人舊推文這件事除了有趣之外,也能讓人聯想到該公司「回收、翻新」二手3C的形象。不但成為網路上的發燒話題,也在紛絲心中加深品牌印象。

這麼簡單卻有趣的創意行銷方式怎麼沒人想到呢?下次沒錢找明星代言的時候,就往明星們以前的fb發文「尋寶」看看吧!


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