老闆薪水比我多80萬,到底憑什麼!?

小AE的夢

從PR轉廣告,4A的噁抗,客戶的小奴,略有被虐狂與數字控。喜歡唱歌/閱讀/寫作/設計/看劇/逛街/網拍......但目前只求多睡一點。


我是廣告公司的一個SAE,Senior Account。昨天我做了一個夢。

夢到一家外商即將推出年度新品,因為原屬機密的產品照片被意外流出,在他們的行業圈子裡早就炒得沸沸揚揚。

而我任職莫約半年的廣告公司,負責這次的行銷提案,會有記者會、新聞置入、節目置入、宣傳影片、手冊、禮贈品、網紅來賓什麼的事情需要處理。

我把接近完成的PPT交給總監,可能是因為時間有點緊迫,也可能是這個新(大)客戶是很重要的案子,他並沒有跟前幾次一樣(指導)+(叫我再改改),而是自己拿去改了。

因為活動內容很多,一週多的時間,我都花在跟團隊人員討論細節,也有大量且繁複的搜尋、拼貼、重組、整理工作,不僅像極了一個患有強迫症的分類整理員,還把PPT做到了將近80頁。

「PPT沒有做得很差吧?」我心想。

團隊很努力,一起發想創意,一起Research,也一起討論,最後檔案大小接近800MB,很厚實,設計也美化過版面。但沒想到,隔天他重整了PPT的結構。還把80頁砍到30頁。他做的事情,不過是砍掉我大部分的PPT,重新排列組合而已!

我有點驚,甚至有點火氣上來,但看完之後我竟秒懂另一件事:我跟他之間超過80萬(NT.)的年薪差距究竟來自於哪裡。

先談這份PPT:

我原本是平鋪直述的方式,更重視所謂的起承轉合,也貪心的想跟客戶清楚交代「每一處細節」,以及每一處「我們幫客戶設想到的地方」,同時彰顯我們的努力跟價值。

他做的事情卻是大刀一砍「刪」掉大部分的東西!從那80幾頁的資料當中,找到最有說服力、最有特色的那十來頁,Copy出來,貼到一個空白的PPT裡頭。

有些「我覺得還不錯」或是「弄很久」的內容,被無情的刪掉了,我森七七的心情大於惋惜,但整份PPT卻因此凸顯出更多的亮點,而不是原本的找不到重點。

漂亮一點的說法則是去蕪存菁,至少有幾頁是被看上眼的,但,我還是浮現出被機關槍打到的情緒。

難道「打槍年輕人的努力」就是總監的存在價值?我存疑。

他的第二步是重新安排這十頁的順序,調整溝通邏輯,然後才去填肉。其實這步驟誰不曉得?但這次真的內容太多,讓我有點昏頭。

他的做法是把每一頁PPT內容刪減成「只剩下1個重點詞句」,然後印成4頁一張A4,剪下來,變成像是工具卡那樣的東西,然後擺在桌上做無數次的排列組合。

這跟我做PPT時候也是一樣的重組跟整理工作,但聽完他的思考脈絡,也就是新PPT的溝通邏輯之後,我驚覺,這就是我跟他薪水職位有天地一般差距的原因。

我多半只想著「要辦哪些事」

我覺得只要把這些事情全部拼起來,也漂漂亮亮的,就完成了需求。我花了很多心思糾結在網紅的挑選跟比較,或是網站該玩什麼互動,設計也幫印刷品跟貼文想了幾種風格建議,做了Demo,也找了一些參考案例,但他卻是大刀一刪,把大部分都砍掉,或是把次重點擺到PPT的最後面去。

我跟設計師負責發想創意,每天想一些好玩的梗,找到時下流行什麼話題,或是社群裡面都在談論什麼。但對這個品牌的溝通策略來說,卻常常都是次要的。

因為是新品上市,搭配很棒的代言人,感覺上,也只要在活動跟各方的宣傳物上,讓這位藝人把產品的USP說好就好了。

但總監卻會去研究:為什麼要做這次活動?

像是新品跟競爭品牌之間的區隔是什麼?新品在技術上或商業價值是什麼?跟其他商品的連結是什麼?品牌傘是什麼?甚至是這三年五年裡頭,每一次推新品的溝通目的是什麼?不同產品線對這家企業的任務是什麼?

記者會、新聞置入、節目置入、宣傳影片、手冊、禮贈品、網紅來賓什麼的,我認為每一件事情就是拼圖的一部份,只要逐一規劃好,就好了,而他想的卻是彼此之間的連節,還有客戶的生意結構、品牌結構。

找出最重要的10件事,設想出每一件事情將會如何的扣在一起,以及每件事拆開來或合起來之後,各可以替客戶帶來什麼品牌上的好處。(如果串連不起來,或是目標不明顯,就要再取捨)

是品牌價值上的好處,而不是行銷活動上的好處!

每一次行銷專案,我們總能想到三五個以上的好玩方案,因為也拿過獎、被稱讚,就自認很有創意。但,為什麼我們要用A案?而不是B案C案?這幾種方式各有哪些優缺點,跟品牌之間有什麼關聯性,卻常常提不出來。

「把那10張PPT的順序調整完畢之後,建立好明顯的框架,才開始把肉填進去。」這道理我當然懂,這句話簡單到不行,但就像少吃多動就會瘦一樣知易行難,而且有技巧跟經驗上的明顯差距。

因此,我們畢業也做了二三年,卻還是進步緩慢,跟老闆的薪水差這麼遠。因為他反問我的問題,我大概七成以上都一片空白。

現在改,還來得及嗎?

雖然名片上印有資深二個字,但我需要學習的還是很多,我期待自己在三個月後,可以回答出他五成的問題,但我應該要更努力。如果不是這一次的震撼,我可能還不會發覺自己有了職業病,肩頸肝腎皮膚視力都加速老化的這件事就不必提了,最可怕的還是心理病。

因為老闆也會把景氣不好、客戶難搞、利潤降低掛在嘴邊,而我自己因為年紀小輩份小,常覺得被壓榨,自然更順理成章的開始討厭客戶。

其實,大部分原因都是因為自己懶得花時間,懶得動腦筋去思考連結客戶跟消費者真正重視的點,才一直想靠創意、玩法、文案、視覺…,用創新花俏的手法去彌補策略上的不足,當自己不被認同的時候,又把「客戶不重視創意」掛在嘴邊。

因為時間很不夠用,很怕缺了什麼會被客戶釘,所以想到什麼就努力的填,同時還要留一手,這樣被客戶打槍之後還有東西可以給;又同時會拿預算跟時間來限制自己,跟設計一起幹譙客戶。

也因為很怕出錯,所以每次都想要多變幾個創意讓老闆選,但其實,又因為一種「自己覺得提的夠多了,已經盡力了」的心態,就順理成章的把背負輸贏的責任跟勇氣,拱手讓人。

夢到這裡,我醒了,還嚇出一身冷汗。

想到自己昨晚做PPT到早上四點,才睡了幾個小時。是他馬的想逼死誰啦!


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