[簡報實驗室]那些超級重要的關鍵小事_次標題,決勝的印象時刻

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授權轉載:簡報實驗室 /  作者:孫治華    原文出處   非經原作者授權,不得另行轉載


就像投影片中的樣子,你們會像個機器人,在不同的公司講著同樣的內容;而你的聽眾(客戶)也就在簡報出來的前三分鐘就辨別得出來:「他今天聽的簡報內容大概就是公司產品的制式簡報,他會覺得他沒有在面對一個人,聽一個要提供給他什麼產品或是服務的人,而是在面對一台販賣機(機器人)」。

你要知道一點,即便你今天或是日後的兩三個月所使用的投影片都是一樣的內容,你都應該有辦法用不同的角度去把它講得不一樣,因為,你的每一個客戶的需求可能都會有不一樣的差異與評估方式。

不知道你有沒有聽過一個規劃簡報的原則?「WIIFM,What’s in it for me?」這裡面有什麼是給我的?這是任何一場簡報的聽眾腦中都會出現的問題,不管這位聽眾是一般員工、小主管、甚至是一個事業單位的經理人,他們在心中都會不斷地問著這個問題,我可以從這場簡報中獲得什麼樣的利益、知識、效益等資訊,讓他們可以決定很多事情是 GO 或是 No Go

這也是為什麼大多數的聽眾可以在前10分鐘決定他對這場演講的期待,因為他聽到或是聽不到「WIIFM,What’s in it for me?」的原因。(2/19【打動人心的必勝簡報術】/教你從心法到技法,提升簡報說服力

但是,大多數的簡報總是用一份完整的簡報,講完約30分鐘的簡報去詮釋這樣的效益,卻不知道在前十分鐘就已經決定了很多事情,尤其是在有其它的競爭者時。我們要

從第一張投影片就顯示出自己與他人的差異,
從第一張投影片的時候就開始說服,說明利基與合作緣由,
從第一張投影片就讓自己與眾不同。

 

不要讓對方聽完了整份簡報後,才得到他們希望得到的訊息。
要在第一次瞬間就建立差異,而簡報封面的次標題,就是這個關鍵。
主標題:________晶圓製程技術說明 (<==這樣肯定沒Fu )
次標題:每季可為您省下______萬的關鍵技術 (<==這才是 WIIFM )
主標題:________企劃案 (<==只是名稱, 名稱是沒有目的性的 )
次標題:將為您創下________粉絲的夏季活動 (<==這才是 WIIFM )
主標題:_____企業_______過高問題顧問規劃說明(<==這只是名詞 )
次標題:六個月降低_____%成本 (<==這才是 WIIFM )
我想現在大家應該都懂了,你就會發現在第一張投影片,也就是封面,都應該是要帶有目的性與說服性,才能彰顯自己與其他競爭者的差異,也才能彰顯自己對於這客戶的預備功課有做足,也才能彰顯 你是有企圖心 的人。

所以當別人還在
「這是今天要各位說明的主題,接下來是這次說明的大綱,先跟大家介紹我們公司」
(聽眾倒)的時候,你會是這樣的一位講者
「今天將說明我們可以為貴公司帶來什麼樣的效益,而我們將會怎麼做,第一個重點」

有沒有差異?有沒有Fu?你想要成為前者還是後者?你又覺得假如你是老闆,你會想聽哪一個人的簡報呢?你覺得誰才會順利地搶下這個案子呢?我想這結果是大家都可以感受到了。

所以,開始好好地為自己的簡報次標題思考、準備一下吧!!
2/19【打動人心的必勝簡報術】/教你從心法到技法,提升簡報說服力


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