《靠!這樣也能促銷》瑞典音樂節贈票行銷:原來用這招可以點燃鐵粉們的狂熱!

林季誼

2008年在數位代理商擔任撰文至今。 聽德布西也看布袋戲,會念佛經也會罵一字經。


Popaganda是瑞典的音樂節,每年在公立游泳池畔舉辦,總吸引成千上萬的樂迷。
為了宣傳今年2014年8月的Popaganda音樂節,創意團隊早在5月,就開始在Instargram和粉絲互動。

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免費票人人搶著要,但如何送得別出心裁、教人難忘且默默珍惜?

為了讓門票,能送到真正對音樂狂熱的鐵粉手上,而不是殭屍帳號手上,
創意團隊策畫了一場,讓粉絲既期待又心跳加速的「流行音樂猜謎大賽」。

首先,他們邀請了瑞典著名女歌手Veronica Maggio,在Popaganda的Instargram上發起一連串的猜謎遊戲:猜猜我在演哪位歌手?

17支15秒,由Veronica Maggio模仿演出的短片,每一支都表演了一個歌手的經典動作或表情,讓粉絲們猜。第一個說出謎底的粉絲,就能獲得Popaganda的門票!
也就是說,當17個謎底被解開時,也等同公佈了這次音樂節的演出名單!
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單看影片概述不過癮,筆者從17支猜謎影片中,歸類出猜謎大賽的5大題型,
帶大家欣賞其巧妙之處。

1. 模仿外型猜歌手
Veronica Maggio畫上誇張的眼妝和口紅,鮮明的髮色一看就知道是某歌手的造型。

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答案:歌手Little Jinder

2. 手勢猜團名
Veronica Maggio慢動作搖頭,一邊表情無奈地伸出食指搖了3下

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答案: NONONO樂團(用肢體語言表演出〝NONONO〞)

3.動作猜歌手

Veronica Maggio手持皮鞭,把一群小棋子推到地圖上名為〝SUFFER〞的位置

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答案:歌手Nicole Sabone(她有一首單曲「Couquer or Suffer」)

4. 算術猜歌手

Veronica Maggio在鏡頭前,用麥克筆寫下一行算式:1650/75

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答案:歌手Hurula(他有一首歌就叫「22」,1650/70=22)

5. 表演猜團名
Veronica Maggio切檸檬,卻一刀切掉了2根手指!(當然是假的手指)
她一邊慘叫,一邊驚慌失措的幫自己染紅的手包紮…

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答案:First Aid Kit(急救箱樂團)

比起留下「我愛_________」(自行填上品牌名),留言就抽獎」這樣的活動,
這是不是更令人興奮、更激起粉絲們摩拳擦掌,一較高下的戰火?

 

這案子值得分享的點有3:

1.小而美的Idea
「猜猜我是誰」是idea的核心,乍看不是什麼多了不起的big idea,卻可以延伸出17支精彩、令樂迷眼睛一亮的影片。

而且玩的還不只這樣!早在Popaganda開設Instargram帳號開始,他們就先玩了一次「猜猜誰是Popaganda首位神秘嘉賓」的Mobilepuuzel活動。

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他們把神秘嘉賓的歌,取一段旋律拆成4支短片,請粉絲排出正確順序就能猜到歌手。
猜對的前5名就能得到票!影片才上傳5分鐘,就獲得粉絲熱烈回應,最後公布答案就是Veronica Maggio,更為Popaganda活動掀起了第一波熱潮!

2.特別來賓聰明用
一般活動不管是請藝人擔任代言人、特別來賓或XX大使,大多只會放上平平的宣傳照。Popaganda卻抓住機會,充分運用Veronica Maggio的明星魅力,透過猜謎遊戲大力和粉絲互動。不用上百萬預算,也能製造話題。

3.成功吸引hardcore粉絲

找到你的鐵粉有多重要?
樂團、歌手的存續,正是仰賴著這群鐵粉的不離不棄啊~因為鐵粉們每場都到、每首歌都會唱,還週邊全包!
Popaganda以「行家才知道的祕密」這個概念,所設計的猜謎遊戲,掐準了鐵粉喜歡比拼音樂知識無遠弗屆的insight。不但吸引死忠鐵粉,還製造了一場集體高潮。

一張免費的音樂入場券,它可以低如不拿白不拿的贈品,也可以高如榮譽的勳章。
Popaganda帶我們看到,贏來的票最值得炫耀,成功用創意創造了價值!


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