【好書推薦】廣告教父大衛.奧格威大力推崇的行銷文案寫作經典!

motive編輯部

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廣告教父大衛.奧格威大力推崇的行銷文案寫作經典!

全美熱銷、歷久不衰,教你找出找出熱賣語感與動人用字!

資深文案人的「好文案攻略」,25年撰稿精髓一次到位

「文案寫作力」是行銷從業人員最該紮實練就的基本功!本書就要教你如何把握不同媒體載具的特性,以及不同消費者的特質,進而寫出有效溝通、促進銷售的好文案!包括「用文字勸敗勸到消費者心坎裡」、「提昇顧客黏著度的文案」、「下標技巧」等實用寫作要領,一次掌握!

本書作者布萊文案資歷超過25年,作品得獎無數,在平面廣告、宣傳手冊、直效行銷、公關新聞稿、特別報告、公關新聞與網站…等多元廣告類型均有豐富的經驗,本書中也就不同媒體呈現形式的文案寫法做解析教學,是布萊長年最為行銷界推崇的一部行銷文案經典。

厲害的文案人就是:坐在鍵盤後方的業務人員!

厲害的文案可以精準「勸敗」:幫顧客找到購買的理由,創造商品熱銷!

※8種拉抬銷售力的標題
※15種確保顧客瀏覽EDM的技巧
※ 9種成功平面廣告的特質
※11種提高文案可讀性的方法
※15種廣告函的開場白

行銷需求不同、媒體特性不同…弄清楚「眉角」,不管寫哪種行銷文案都很罩!

.永遠記得你賣產品給誰:會計師關注數據,工程師偏好圖解,有些人只想你有話直說!
.「有知識的文案」比較不容易被顧客略過不看。
.「產品訊息」是公關新聞稿中最沒有新聞價值的內容!
.DM/手冊的型式由「目標效果」來決定,文案的內容更是如此。
.成功的直效行銷,偏好非正式、對話式的風格。

書中提到:「動力銷售訓練公司(Learning Dynamics IncorPorated)出版的出版品《為什麼有些銷售人員會失敗》(Why Don’t Those Salespeople Sell)中指出,銷售人員成交失敗的十大理由之一,包括了欠缺凸顯產品功效的能力。

該公司解釋:「顧客買的不是產品或服務,而是這些產品或服務能夠為他們做的事。然而,許多銷售人員只會描述產品特色,以為顧客應該自己知道產品有什麼好處。銷售人員要懂得『如何將特色翻譯成功效』,然後用『顧客的語言』來呈現這些功效。」

作者說明,上述同的道理,也適用於文案寫手。如果只寫產品特色,例如既有的資料跟數字,是無法打動人心的。而厲害的頂尖寫手,會將這些特色轉化為消費者的益處,也就是讀者為什麼應該購買的「理由」,讓讀者擁有「買單」的衝動。

如果你還在為好創意絞盡腦汁、還在抓不到重點、用華麗誇張的詞彙寫文案,讀讀這本廣告人、創業家、《財星》雜誌全球五百大公司的主管,到文案新手、及直效行銷界世界頂尖專家都在看的經典教科書,或許會給你新的啓發。

書籍封面_大寫出版HA0023文案大師教你精準勸敗術150dpi

本文摘要暨取材自《文案大師教你精準勸敗術》暨其書介,大寫文化出版。馬上購買


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