《傳統廣告新思維》18禁 ! 挑起男人原始慾望的內衣行銷

Robert黃楓惇(ㄉㄨㄣ)
本文作者: Robert黃楓惇(ㄉㄨㄣ)

資本主義奴隸,曾任職4A廣告公司後投身數位行銷,時常衝動跟客戶說實話而爭吵,絕招是閉眼提案。


女性內衣的行銷活動,吸引的通常都不限於女性。廣告中美麗的女性、玲瓏有致的身材、美艷漂亮的內衣、性感挑逗的演出,總是讓男性血脈噴張、女性一心嚮往,若是搭配名人代言、輔導級戲劇,宣傳效果立即加倍!但是,很快我們就發現,同樣的手法、類似的場景、劇情,一再於電視上演,常常在欣賞完廣告之後,也很難分辨出到底是哪一樣產品及品牌,唯一能造成認知與記憶點的地方,似乎就只剩下代言人而已。

兩部影片,即使品牌logo互換,也無違和

然而,創意才是廣告的精髓,在激烈競爭的市場,要嶄露頭角,是必須要與競品走不同的路,更是一條冒險犯難的路,泰國華歌爾的內衣廣告,就為我們做了一個良好廣告創意典範!

跳脫出大家常見八股情境,拍攝手法幽默卻不失性感,令人印象深刻之餘,更清楚表達產品特點,也不奇怪會這廣告會從泰國紅到台灣了! 當消費者買單了廣告創意,很自然地,客戶就不需仰賴太多的預算,就可以達到驚人的媒體成效,但是,只要有媒體成效就夠了嗎?

我們把創意運用到不同媒體上,並成功地在各個接觸點(contact point)與消費者溝通(communicate)時,以上述的案例,其實我們僅僅只做到訊息的告知,並不是雙向的溝通,更沒有任何互動(interactive),數位時代中行銷上的一大重點,是真正落實讓品牌與消費者做溝通,而不是品牌單向的訊息告知!

,研究指出只有約2%的男人會送內衣給另一半,以樂觀的想法來看,這應該是一個廣大未開發的處女市場,面對這樣的消費族群,當然要好好運用男性的原始本能-熱愛欣賞性感美女。

IMG_7104[1]根據男性送另一半禮物的調查顯是:51%的男性會送花、22%會送衣服、17%送巧克力、8%送珠寶、只有2%送內衣

Marisa lingerie選擇與知名情色雜誌playboy 線上版合作,男性們可以在雜誌上欣賞各種身穿Marisa lingerie性感內衣的模特兒,身為熱血男兒,欣賞後的下一個想法就是希望欣賞沒有穿內衣的模特兒,如大家所願,只要消費者願意在雜誌上線上購買該件內衣,當下那件內衣就會消失不見,而模特兒就會袒裎地與消費者相見。

內含18禁內容,未成年請先迴避

男人得到脫衣舞秀,女人得到新內衣,而Marisa lingerie得到8,000名新顧客(全部男性),AlmapBBDO得到2014坎城媒體獎( ‘rich media advertising for mobile devices’ category),而我們得到在數位時代,應該要有行銷思考:

  • 生意來源:在多數產業已是完全競爭的時代,若只單單思考使用者為唯一溝通及消費族群,若不考量創意思考與區隔,恐怕容易陷於行銷預算的比拼,前端的突破性思考將會是行銷成功與否的關鍵點
  • 創意互動:行銷企劃不變的真理就是從了解消費者開始,我們必須擺脫以往教條式的宣傳手法,單方面的闡述品牌或產品,而是找到有趣的互動方式,讓消費者熱情地參與其中
  • 精準媒體:花大錢灑多種媒體已不是成效保證,因應消費族群找到適合的互動創意及媒體,投資大部份的資源預算,有餘力再以其他媒體輔助,絕對勝過分散資源地做整合行銷。
  • 成效評估:以往行銷活動成效是難以進行評量,有時線上活動參與熱烈,但銷售卻無法成正比,又或廣告曝光量不大,但產品賣得嚇嚇叫,隨著線上購物的蓬勃發展,消費者的行為逐漸改變,只要目標清楚,機制與評量點設定得當,行銷活動成效的衡量只會越來越準確。

從前端的思考、消費者洞悉、並以互動角度思考創意企劃、投資於適合展現創意的媒體、一直到精準的成效評估,時代的演進讓行銷基本原則更重要,同時也提供更多創意的空間與思考、更為競爭的環境,相對的也更為辛苦,行銷人員已無法侷限在單一工具、單一媒體的專業,而必須學習及接觸更多不同領域,才有本事整合並推出有效的行銷活動。(換上數位行銷的邏輯,告別傳統思維,未來就有無限機會!

*資料來源: http://digitalsynopsis.com/advertising/marisa-lingerie-strip-commerce/


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資本主義奴隸,曾任職4A廣告公司後投身數位行銷,時常衝動跟客戶說實話而爭吵,絕招是閉眼提案。