聖誕節行銷除了送禮、下折扣,品牌還能做點別的嗎?

motive編輯部

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請你閉上眼睛想想,最近你看到聖誕節的廣告,最常出現的場景有哪些?

是不是家人和朋友之間的溫馨團聚,圍聚在餐桌享用大餐,或是在客廳中交換禮物,呈現出過節的歡樂氛圍。彷彿聖誕廣告就該長這樣,對消費者來說不但看久了會膩,還傻傻的分不清廣告的品牌哪個是哪個,無法在心中留下深刻印象。還是如標題所言,每家品牌都在打折扣戰、送禮,或是辦 Xmas Party?

這個現象就像汽車的「風洞試驗」一樣,為了減少阻力的結果,就是每輛車都長~很~像~!聖誕期間,一大票品牌搶著消費者有限目光的時候,如果你還走保守的「風洞路線」,被遺忘,只是剛好而已。

我們來看看以下兩支不一樣的廣告,透過發掘消費者送禮或收禮的微妙心態,讓你邊看邊點頭的同時,對品牌的好感,也不知不覺的種在你心中。

故事一:避免「送錯禮」的尷尬時刻

試想,在一個玩交換禮物的Party裏頭,朋友們開心的拆著禮物,一個比一個厲害,一個比一個貼心有趣,你立刻想到自己那個沒有經過大腦,亂買一通,又只是隨便包裝一下的過時物品。

看看別人的,再看看自己的,是不是有種讓你羞愧的想「還是不要拿出的好」!

在第一個故事中,女孩收到了一把新潮的電子吉他,而下一個準備送禮的男子見狀,羞愧得把自己準備要送的禮物默默地放到地上,用腳藏到椅子下。

換一個場景,男子收到酷炫的VR眼鏡,搞得下一個送禮的人也備感壓力!於是把自己要送的禮物和旁邊的人偷偷交換,假裝那是自己準備的然後送了出去!

或者是一對情侶之間的交換禮物,女生送了男生一台相機,正當男生開心把玩新玩意兒的時候,女友興奮地想打開自己的禮物,卻被男友極力阻止。

最後一個故事,也是力道最強的一個。一家人圍聚在壁爐旁交換禮物,小男孩開心地收下了一個滑板,而當輪到奶奶要送禮時,她不安的神情代表著,是的,她的禮物可能也不會被小孩們喜歡,情急之下,竟把禮物往火堆中扔了!

送禮就是這麼殘酷的事情

不但傷財也容易傷感情,畢竟很難送到對方真正想要的禮物,因此Paypal抓緊在這個送禮的季節推出了這則廣告,要告訴大家不要害怕送錯禮,更不用把禮物丟進火堆中。

這廣告是基於甚麼概念?

買錯了沒關係!用Paypal結帳,免費讓您退貨!

同樣的概念,可完全移植到 Momo、PChome或任何一家台灣的網路商店,[七天鑑賞 + 退貨無憂]的購物方式,真的太好命 (但廣告創意最好別抄襲)。

故事二:收到聖誕禮物了,然後呢?

這則由金頂電池推出的聖誕廣告,用詼諧的方式表達電池在聖誕節中的重要性。聖誕老人雖然送了禮,但忘記附電池,使得孩子們森七七,靠~這根本不能玩啊!

失職的聖誕老人引起了全世界的公憤,還上了新聞版面,並且因此喪失了工作,坐在路邊吃麵包的狼狽模樣,還被拍照上傳。最後,連唯一的朋友——麋鹿,也離開了他。

最後畫面,帶回一開始聖誕老人在工作中的場景,還好,原來一切都只是他做了一個夢:沒有金頂電池的世界,真是個可怕的世界。

廣告概念是甚麼?

貫穿整部廣告的台詞「Trust」帶回品牌精神——信賴就是力量 (Trust is Power)。我立馬想到那個,被我藏在床頭櫃底端的18禁玩具,若突然沒電了,也是會非常掃興+森七七!!!

講到送禮,通常來說,我們都會想到服飾、玩具、電器、家用品、食物,這幾種平易近人又不會出差錯的東西,以上兩個品牌,根本就不可能是聖誕送禮的選項之一,但靠著做到「以消費者為中心」而非只顧著強調節慶氛圍,想搭節慶的便車,才能在喜洋洋的聖誕紅海中殺出一片重圍。

節慶廣告你應該這樣做:

將品牌獨一無二的價值深植消費者心中,而非只是買買廣告,出來刷刷存在感。


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