色情產業也進軍坎城!別以為有巨乳就贏,看法國色情大亨如何靠創意突破困境

鮪魚星球人
本文作者: 鮪魚星球人

棲息在數位大海裡 名符其實的鍵盤創意人


你可曾想過,你現在能擁有高速的網路與頻寬,線上影片觀看的習慣,刷卡、月費、以及用免費內容吸引關注,再追加進階的付費內容,多樣化的線上付費機制,這些可能都來自於色情產業!

而現在,最新的VR虛擬實境,色情產業也早就進行研究,即將推出產品上市!

當你以為色情產業有了滿螢幕的巨乳女優,就能躺著賺的同時,你可能忽略了他們對創新的執著,以及對消費者的了解!

再舉一個例子,最近剛落幕的2015坎城創意節中,就有一個得獎作品來自色情產業!獲得了直效行銷的金獅獎!

什麼!色情產業也可以得獎!相信我,我跟你一樣驚訝!

免費影片當道  高畫質付費影片該如何搶救市場?

雖然使用者都在網路上看成人影片,而且整個產業也運用了各種網站優化的本領,讓網友可以輕易地付費觀看影片,但猖獗的盜版跟免費a片的崛起,讓使用者付費意願逐漸降低!

法國最大的色情網站marc dorcel,是以高質感,媲美電影劇情的成人影片為號招,下了重本當然會希望網友付費觀看,不過看色情影片對某些人來說不像看電影這麼需要這麼多氛圍,有時候只是一個生理衝動,儘管marc dorcel有著高畫質的優質影片,卻依舊處於下風!

為了讓顧客體驗,看高畫質比較有FU,讓網友願意付費觀看,marc dorcel推出了一個試片網站,這網站特別之處在於,當你選完片後,你只要按著鍵盤上的”Q” ”S” ”P” ”L”,就能免費欣賞marc dorcel出品的高畫質成人影片!

這四個鍵在鍵盤上的距離相差很遠,這意味著你必須要雙手才能看這部片!

當你想要解放雙手(不要問我為什麼),你就只能乖乖付費,或者發揮你的創意,用各種奇妙的方法來解題!

當活動夠有梗  就能成為網友的創意平台

有網友祭出機械手臂幫忙按按鍵,有網友請自家的貓來幫忙按,用硬幣卡住按鍵,用奇異果壓著湯匙重壓按鍵,用盡一切方式想要看免費的高畫質影片!

我想,如果marc dorcel只是推出普通的影片試看,可能只會吸引一群默默看片的人,無法引起話題,但正因為他們敢於創新,推出了hand off 版的試片網站,讓這波宣傳在7小時內就成為法國媒體的熱門話題,增加了50倍的訂閱數。

想要吸引關注,往往會將腥羶色當成一個捷徑,但如果你有一整個網站的巨乳女優,卻還是無法讓消費者掏出錢包,或許你需要的是「創意」!

機制的重點   是體驗品牌想傳達的訊息

做網路活動時,我們常需要在活動中加入「機制」,讓網友做某些事情,來觸發體驗產品特性,或是我們要傳達的訊息!

這個時候往往會陷入一個迷思:「希望網友可以體驗,又希望把流程簡化到最低,讓他們趕快去填名單(如果KPI是名單數的話)」為了機制而機制。

而marc dorcel設計這樣的機制,禁錮網友的雙手,是源自於消費者在看成人影片的行為而來,其來有自,當然以流程來看,會使得網友很難把影片看完,流程根本走不完。

整個活動的重點並不是讓消費者完整體驗,而是創造活動過程中網友會忍不住想刷卡付費的衝動,這點想明白了,有沒有人玩到最後,似乎就不是這麼重要了!


《2015坎城創意節》

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